営業の仕事を続けて10年。
アルコール飲料の専門商社として、日々自分の担当する飲食店に商品を届けてきました。毎日、仲良くなった店長さん達に配達して回るこの仕事は、さしたるストレスもなく、順調に出世しそれなりに充実した日々ではありました。 でも、一生このまま、ずっと同じことの繰り返し・・・と思ったとき、自分の人生が急に怖くなったのです。
色々調べてみると、世の中すべてがこのような働き方ばかりではありませんでした。勇気を持って、転職活動に挑戦することにしたのです。
営業としての経験はある。でも・・・
もっと刺激のある仕事をしたい。そう考えた私は、生まれて初めて転職活動にチャレンジすることにしました。
しかし、いくつかの求人を見て愕然としました。いわゆるルートセールスと呼ばれる私がしてきた営業スタイルでは、新規営業の経験もなければ、難易度の高い無形商材を扱う仕事への転身はとても難しそうでした。
あくまで特定の顧客に対して粘り強く人間関係を構築し、少しずつ提案の幅を広げていく手法と、まったく接点のない顧客予備軍を探し出すアプローチとでは、使う筋肉も必要な経験値もまったく異なっていたのです。
ルートセールスは他にもあったが。
そうなると、転職するとしても業界、商材を変えて別の会社へ。そういう選択肢も考えて求人サイトを見返してみると、確かにルートセールスの求人は他にもたくさんありました。求める要件が合致していて、どうやら私が受けても採用になりそうな予感のする求人だっていくつかありました。
でも、そこで働くことを想像してみると、結局また同じようなことになるのではないか、という疑問が頭をよぎりました。
特定のお客さんと会話し、リレーションを取りながら信頼関係を作っていく。その工程は決して苦手ではありませんし、むしろ得意な仕事であると思っていました。でも、刺激のある社会人生活でありたい、という願いを叶えるためには、私はチャレンジする選択をしなくてはならない。そう思うようになりました。
対人折衝はいつだって役に立つ。
そうこうしながら悩みながら転職活動を続けた結果、私はある広告代理店から内定を頂き、入社することになりました。
広告といえばまさに無形商材、売った後、納品した後にその価値が決まる、極めて難しい営業の仕事です。
不安でいっぱいでしたが、なぜ私を採用してくれたのか、最終面接の際に出てこられた社長からの言葉、「結局、どんな仕事だって人が人に何かを提供する限り、対人折衝力、コミュニケーションが一番大切なのです」という一言がずっと胸に残りながら出社しました。
もちろん同じ営業とはいえまったく勝手の異なる仕事です。
最初の3ヶ月は、新卒の若手社員達と同じ研修を受け、同じように先輩に同行して頂いて仕事を覚えていきました。新規での飛び込み営業など、まさにカルチャーショックでしたが（笑）、ひとつひとつの仕事をマスターしていけば、別にスタイルの違う仕事とはいえ「相手にモノを売る」という仕事のゴールは同じ。やることだって大枠で言えば同じです。
長い経験で磨くことができた対人折衝力を生かして、広告営業に取り組むのはさらに充実した人生になっており、自分の判断は間違っていなかったと確信しています。
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